Inbound Marketing: cómo funciona en las redes sociales
Mirando de cerca, esta es una gran oportunidad para aplicar la estrategia de marketing ideal en las redes sociales. Sin embargo, para que la táctica funcione, se necesitan utilizar las herramientas adecuadas, contar con conocimientos específicos así como mentes creativas que trabajan en campañas personalizadas y humanizadas.
Como se ve, es un error creer que el marketing en redes sociales es fácil. De hecho, se necesita mucho estudio junto con herramientas de automatización para optimizar la administración de la red. En este sentido, podemos mencionar herramientas de automatización muy utilizadas y efectivas como Google Search Console, que trabaja en SEO y Google Analytics para realizar análisis e informes.
Una peculiaridad de la comunicación en este mundo es que la sutileza del mensaje de atracción debe estar entre líneas, ya que no se trata de aparecer a cualquier costo, sino de presentarse, mostrar a los usuarios que realmente son importantes para su negocio y que su marca comprende sus necesidades y las respeta.
De hecho, las redes sociales son nuestro canal directo con el público, personalizado y humanizado. Por esta razón, es muy importante usarlos para ajustarse a la estrategia de Inbound, reflejando los beneficios para tu negocio.
Aplicando Inbound Marketing a las redes sociales
El inbound marketing se conoce como marketing de atracción, uno que genera interés público de una manera más natural y orgánica, con contenido que despeja dudas, informa y ayuda al usuario en algún aspecto, actuando de esta manera en la promoción de su producto o solución. En resumen, atrae a los usuarios, convierte esos contactos, los convierte en clientes y, al final, los convierte en embajadores de la marca por identificación.
Etapa de atracción: cómo captar la atención del público
En esta trayectoria de la conquista, las redes sociales participan especialmente en la parte de atracción. Para eso, se necesita creatividad al comunicarse en cada una de estas redes, a través de un lenguaje específico.
A partir de este momento, se pueden usar memes cuando comparta material rico, un gif, una encuesta, videos y muchos otros recursos. Sin embargo, es importante recordar que en las redes sociales no es posible tener un control total de su audiencia, ya que dependerá del algoritmo, que puede cambiar en cualquier momento. Por lo tanto, la alternativa es utilizar tu base de clientes potenciales en las redes, con flujos de nutrición, teniendo en cuenta algunos factores para analizar en su estrategia de contenido:
Relevancia: hay que observar cómo comunicarse en cada una de las personas con las que habla allí.
➜ Analizar la frecuencia: debes crear una regularidad para sus publicaciones equilibrada con las necesidades de tu audiencia. La lealtad comienza a partir de ahí.
➜ Planificación: solo con esta organización comprenderá la cantidad de publicaciones que se deben realizar y los temas que se tratan, entre otros detalles.
Para impulsar la conversión, es decir, atraer seguidores de las redes sociales a la base principal, se puede apostar en campañas específicas en las redes sociales para dirigir a los usuarios al sitio web, blog o página de destino.
Un consejo de oro para la comunicación entrante en las redes sociales
Para tener éxito en este universo cada vez más competitivo, el consejo es usar y abusar de la creatividad en las campañas, siempre humanizando el contenido, simplificando el mensaje pasado, instigando curiosidad y contando buenas historias con técnicas de narración de historias, trayendo casos exitosos para validar a la marca.
Entre las tendencias de contenido que atraen a muchos usuarios están los videos ya que las personas pueden verlo y escucharlo mientras realizan otras actividades. Y hablando de escuchar, los podcasts todavía están en aumento y también pueden impulsar tu estrategia de Inbound Marketing . Estos contenidos, distribuidos en audio y con temas específicos, se pueden escuchar de acuerdo con la demanda del usuario y su demanda aumenta en varios segmentos, tanto B2B como B2C, con la creación autorizada de las marcas.